第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　根据昨晚复星发布的最新年报，期段汽车复星国际去年全年利润首次突破百亿元，达到102.7亿元，同比增加27.7%。

2C往往想出一个创意，建军抓住一个点，很小的项目可以把它做大。在中国基本上是空白的，客户或者标准化程度太复杂，很难找到哪里是你的切入点。

第三个坎，期段汽车企业级服务确实还是一个大资本投入的市场，不是说几百万几千万就能搞定的。甚至要把这个SaaS成型改造，建军这个难度非常大。企业级服务如何与行业深度结合一个是要有一个非常优秀的平台，客户在平台上集成很多关键性的技术，从安全、数据库、运营管理，到服务模式等等。

还有就是我们跟人力资源管理友商在进行合作，期段汽车业务方面虽然有一些重叠，期段汽车但我们是以开放的心态，尽量让合作伙伴到在daydao生态中的定位，找到可以快速发展的机会，我们去支持他们发展起来，共同服务好用户。3、建军技术逐渐成熟技术基础的逐渐成熟也是非常关键，其实我们在2005年做过一次SaaS，那时候把整个运用都开发起来了，包括新浪都是我们的客户。

所以在中国做2B创业来的话，客户它还是一个复杂的系统工程。

另外，期段汽车2C这块机会已经非常少了，资本在培育一些新的热点，资本一进来，行业也随之热起来了。 信而富在招股书中表示，建军该公司已经聘用了摩根士丹利、瑞士信贷集团和杰富瑞集团担任此次IPO交易的承销商。

信而富公司创始人、客户CEO王征宇在招股书提交以前实益持有3,879,331股普通股，客户持股比例为9.5%;在信而富的主要股东中，DLBCRFHoldings,LLC在招股书提交以前实益持有10,427,239股普通股，持股比例为25.5%;私募股权投资公司BroadlineCapitalLLC或其附属机构管理下的基金实益持有6,112,072股普通股，持股比例为14.9%;GaryWang实益持有2,056,275股普通股，持股比例为5.0%。资料显示，期段汽车信而富总部位于上海，但是公司是在美国注册，其在2001年创建之初是一家消费级信贷公司，为中国大型银行提供服务。

招股书显示，建军信而富2016年营收为5586万美元，2015年为5613万美元，2014年为5777万美元。2010年涉足网络借贷信息中介服务，客户业务范围覆盖全国20多个省及直辖市。

(责任编辑：东营市)