人物志之SN.XiaoAL——雄狮壮志之心

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使用马斯洛需要层次理论，志之壮志之心求实、志之壮志之心求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。关键点在于产品对消费者的吸引力，雄狮以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

一旦这种高质量的商品供不应求、人物价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。为了在激烈的竞争中立于不败之地，志之壮志之心企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、雄狮求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，人物尤其是竞争对手的营销策略的变化，人物以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。志之壮志之心为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，雄狮随着竞争的加剧，雄狮强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。

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(责任编辑：张茵)